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邦瀚斯环球行政總裁Bruno Vinciguerra由Fatima Jellaoui攝於巴黎Cornette de Saint Cyr邦瀚斯在艺术界中是一间颇为低调的拍卖行，多年来以拍卖高端汽车等收藏品闻名，相对较少提及毕卡索等最顶级作品。然而，自2018年由一家私募股权企业收购后，邦瀚斯便深思熟虑制定了新的战略发展业务及定位，让其能在不久的将来与更大型的拍卖同行匹敌。此中秘诀何在？这家拥有超过二百年历史的英国拍卖行，当中的领军人物们一直在寻求高效迅速的中阶市场业务，务求在此一传统上甚具挑战的市场上取得成绩。现任邦瀚斯全球行政总裁 Bruno Vinciguerra 便是这其中的重要驱动者。
Vinciguerra曾任苏富比首席营运总监达九年之久，而后于2018年加入邦瀚斯。他向Artnet新闻表示，邦瀚斯于2021年的全球总成交额超过8亿美元。根据Artnet成交价资料库数据，邦瀚斯艺术品拍卖录得的成交额已占其中的3亿300万美元，并预计在2022年持续会有大幅增长。邦瀚斯着手重振其业务模式，绝不仅是重复已有的方法，而是加快业内已有的发展步伐。这包括了强化数字领域能力以推动线上竞投，以及最引人关注的——在全球各地迅速扩大地理版图。邦瀚斯英国伦敦总部及拍卖中心
越多越好，极尽能事
谈到邦瀚斯的线上竞投，Vinciguerra积极摆脱固有思维，把传统现场拍卖的刺激感带到线上。为此，邦瀚斯聘请了曾任线上博彩巨擘 365.com 的专家领军。Vinciguerra说道：“从已经网上化的行业找来对的人才。”
艺术界素来对科技持审慎态度，但在疫情下也要顺应时势踏上网上平台。而对于一早已扩展网上拍品的邦瀚斯来说，可谓受益匪浅。即使现已恢复现场拍卖，但网上竞投的热度却有增无减。根据Artnet成交价资料库的数据，佳士得、苏富比、富艺斯、邦瀚斯及Artnet Auctions于今年上半年的网上艺术品拍卖共录得1.976亿美元成交额，比2019年上半年超出高达3.2倍。虽然在恢复现场拍卖后，网上的平均成交额出现回落，但总成交量却有所增长；Vinciguerra表示，在目前为止，今年邦瀚斯近50%的拍卖交易均透过网上竞投成交。邦瀚斯之所以能稳步踏上成功之路，全靠“越多越好，极尽能事”的业务取向，其部门数量之多可说是众多拍卖行之冠，成交量也说明了一切。邦瀚斯之所以有如此庞大的成交额，全凭能兼容市场不同价格区段，从500美元到1000万美元之间不等；当中，其核心市场主要为100万美元以下的拍品，即使是500美元起的作品在邦瀚斯亦会得到与高端拍品相等的服务，更有如版画及限量作品、书刊、手稿及设计等聚焦相宜价位的部门。话虽如此，邦瀚斯上拍的1000万美元以上的作品亦不容忽视，例如毕加索及雷内．马格列特的大师作品，还有其他罕有珍藏，例如曾经射杀亨利·麦卡蒂 (Billy The Kid) 的手枪，以600万美元成交。邦瀚斯亦与其他早已在数字领域领先的平台合作，从而加强实力。邦瀚斯的科技部门与Invaluable及LiveAuctioneers等搜索引擎合作。Vinciguerra表示，邦瀚斯在被Epiris收购后的首四年里，拍卖登记人数已增长四倍，而在问及这些网站是否也是他们的竞争对手时，他说：“这就好比Expedia与美国航空或四季酒店一样，其实道理是一样，他们把客户引荐过来，我们也为其服务付出相应的回报。”![]()
《Grass Symphony》Lynne Drexler（1962）
当代艺术是拍卖界另一个盛行趋势。邦瀚斯的当代艺术拍卖一直致力在市场上分一杯羹，已于2021年的战后及当代艺术类别中录得1.23亿美元成交额，是其所有艺术品部门之中最高，而比例更比2017年同类别拍品高出逾两倍。今年到目前为止，此类别也已录得至少6060万美元收入。Vinciguerra续称：“很多买家对当代艺术品深感兴趣，但对高昂的金额望而却步。在我们的战后及当代艺术拍卖呈献的作品由2000美元起步，当中有不少出色艺术家的作品，背后的故事亦相当有趣。我们热衷于支持这些艺术家，协助他们开拓自己的市场。我们多年来一直有Lynne Drexler及Richard Diebenkorn的绘画及版画上拍，且他们的市场表现绝佳。” 在过去数个月中，Vinciguerra表示邦瀚斯曾售出Ernie Barnes的作品，成交价由10万美元至近200万美元不等，而黄马鼎及Kenny Scharf的作品更分别创出逾100万美元及逾98万美元的纪录。“这个价位的市场表现十分亮眼，100万美元及以下的当代艺术作品竞投亦相当活跃。”
旨在广拓网络，而非建立拍卖帝国
邦瀚斯今年的成交量有明显增长，这得益于在全球收购较小型、但在当地已颇有名望的拍卖行。当中包括于一月收购的瑞典斯德哥尔摩的Bukowskis，三月收购的麻省波士顿Skinner及丹麦哥本哈根的Bruun Rasmussuem，以及六月收购的法国巴黎拍卖行Cornette de Saint Cyr。邦瀚斯向Artnet新闻表示，这些小型业务迅速集成一体，令这四家拍卖行于2021年的总营业额累计超过3亿美元。
Vinciguerra：“多年来我们意识到，对于不同价位的艺术品，市场都需要一家同时兼具全球互通及本地实力的拍卖行。”他笑称他们借用了一家主要银行的宣传口号，自称为“世界级的本地拍卖行”，代表着邦瀚斯正在“认清目标，达成理想”。
他表示，无论是艺术品、收藏品还是汽车，邦瀚斯对于任何拍卖品类的客户一视同仁，为他们提供“把拍品带进国际的一个平台”。
Vinciguerra表示，除了强化现有团队外（邦瀚斯已扎根在香港、美国和英国多地），收购“表现出色、但尚未开拓全球买家的拍卖行”亦是他们拓展业务的方案。他亦称邦瀚斯已了解过全球约60间拍卖行，以评估收购的可行性。“坦白讲，在过去四年里，我已经和其中至少半数的拍卖行会面，而在未来四年我应该也会继续与余下一半的拍卖行沟通。”![]()
Fatima Jellaoui摄于巴黎Cornette de Saint Cyr邦瀚斯坚守原则，尽管有自己的稳健品牌地位，也没有像其他国际企业一样试图吞并当地业务。Vinciguerra说：“我们并不是要建立拍卖帝国，我们的重点是拓展网络。因此这些被收购的公司并不会改名为邦瀚斯。”个别拍卖行会成为邦瀚斯网络的其中一员，邦瀚斯与Bukowskis正是这种合作模式；或是在本身名字中加上邦瀚斯，例如Bonhams Cornette de Saint Cyr。
这种策略既不吞并当地业务，又能带来宣传的双重优势。也就是说，邦瀚斯能够保留个别拍卖行在过去几十年（有些甚至是逾几个世纪）在当地建立的成果及声誉，因为往往要赢得委托，不一定只靠业绩，更多依靠家族历代的人际关系。
Vinciguerra续说：“在我们的这个行业，很多决定都在25年时间线上考量，而品牌是至为关键的元素。例如Bukowskis在瑞典是一个人所皆知的尊贵品牌 ，甚至是爱玛士、佳士得、苏富比、邦瀚斯等加起来的总和，我们不会抹去这个名字。”据Vinciguerra所说，邦瀚斯现为全球拥有最多拍卖中心的拍卖行，而更多合并和收购行动也在各地整装待发。在众多竞争对手当中，Vinciguerra提及几年前合并的Rago and Wright拍卖行，以及于2019年合并的辛辛那提拍卖行Cowan及芝加哥拍卖行Leslie Hindman。对邦瀚斯而言，一切才刚刚开始。当被问及未来会否在美国进一步扩展，Vinciguerra说：“我们早已立足于东西两岸，至于邦瀚斯能否在东西岸之间的地区大展拳脚？答案是肯定的。”原文网址为：https://news.artnet.com/news-pro/bonhams-bruno-vinciguerra-2181811