专访 | 薛世清：中贸圣佳大拍精致化，尝试多元的经营模式
- 收藏拍卖杂志
- 2022年7月17日05时
往年的7月是拍卖淡季，但今年绝大部分内地春拍全部都集中到了7月举行，拍卖行的朋友又变得忙碌了起来。这不，小编刚收到北京各家拍卖行寄过来的图录。我们的老朋友中贸圣佳，春拍图录也于近日正式上线！
作为中国艺术品拍卖市场最早的参与者与见证者之一，中贸圣佳深耕拍卖行业已经27年，今季春拍拍卖场地全新升级，并首次于圣佳艺术空间举办春拍。今年又将带来哪些惊喜？
这次我们提前采访了中贸圣佳国际拍卖有限公司总经理薛世清先生。作为中国古董市场上中生代的领军人物，薛世清具备深厚的专业功底和丰富的实战经验。自2015年加入中贸圣佳拍卖后，他至今奋斗在一线，所以对拍卖市场有着独到的见解。
中贸圣佳2022春季拍卖会精品展现场
Q：春拍节奏被打乱，如何应对？
A：精耕细作，稳固自有品牌
今年内地春拍比往年时候来得更晚和更难，这波疫情打乱了拍卖人的原有节奏和策略，中贸圣佳也不例外。此次采访也多次被打断，薛世清先生一直在忙着春拍的事情。难怪有媒体报道称：“这是拍卖行业最勤奋之人，你很难想象，一年365天有300天以上在路上的生活会是什么样子。然而从2015年迄今，薛先生过的基本就是这样的生活。”
中贸圣佳国际拍卖有限公司总经理薛世清先生
“去年北京春拍、上海春拍我们都取得不错的成绩，原定计划在今年三月举行上海的春季拍卖会，连同后来的北京春拍也只能一延再延。不过，春拍征集的数量和质量并没有受到很大的影响，拍品在去年年底和今年年初就基本准备完毕。更不会影响到我们秋拍的节奏。对于今季春拍我们还是有所保留，重磅拍品没有全部展示，这样也保证秋拍有一定重要的拍品。至于上海春拍将计划在九月底进行。”薛世清说道。
外界都好奇，中贸圣佳将为大家呈现怎样一场春拍？
据薛世清先生透露：“本季春拍我们选择继续精耕细作，对拍品质量进行严格把关，亮点就是我们生货多、重要拍品多，既保留了中贸圣佳一贯的品质优势，又在以往的基础上有所提升。比如‘璀璨’‘琳琅’两大夜场延续了我们的专业性和高品质，增加不少文人审美之雅物；中国书画、古董瓷杂的专场、专题，在遴选拍品上精益求精，一再精细化；古典家具、织绣、影像艺术等板块，也注重为藏家提供更多选择。”
“璀璨”夜场是近些年来中贸圣佳的品牌专场，许多明星拍品都出自于此，本季春拍“璀璨——古代艺术珍品夜场”精选古代器物珍品54件，专场以明清宫廷艺术为主线，亦不乏元青花以及白釉剔刻花瓷等切合古典文人素雅审美之物。“琳琅——重要中国书画及古籍夜场”推出共约六十件书画精品，文人书法如近代著名学者童第德旧藏，民国学界众多闻人题跋姜宸英手抄并批校《选诗类钞》未刊稿，至今仍然有少量散佚题跋藏于宁波天一阁博物院，而本套手稿及重要题跋依旧完整。王翚的《仿古山水册》于2003年由孔广陶后人提供予中贸圣佳，并于当年创下古代书画的拍卖记录，均值得期待。
清 王翚《仿古山水册》
估价：600万—800万元
值得一提的是，“逸翫——上博退还明清瓷器暨中国古代陶瓷专场”还有一批十分引人瞩目且传承有序的“上海博物馆退还”专题拍品，此专题汇集37件器物，均为上海户家所出，其中宣德龙纹盘尺寸较同类里属最大者，苏麻离青料发色接近完美，是明代官窑之典范。
明宣德 御制青花内外莲池游龙纹盘 径24.7厘米
款识：“大明宣德年制”六字双行楷书款
来源：上博退还。
备注：原老标签佚失。
估价：10万—30万元
“丝路乾坤——织绣艺术大观”是中贸圣佳独树一帜的精品拍卖专场。近年来，国际市场织绣拍卖风生水起，国外织绣拍卖的价格一骑红尘，中贸圣佳织绣拍卖保持一贯的高性价比特点，吸引更多的艺术品爱好者加入织绣艺术的收藏。本次“丝路乾坤——织绣艺术大观”，遴选109个标的，涵盖了织绣艺术的书画、服饰、陈设、装帧类藏品。其中封面拍品明顾绣《群仙祝寿图轴》，最初由台湾藏家耕织堂收藏，2005年经嘉德拍卖，由国内著名藏家收藏，经17年后再次走入市场。
估价：70万—90万元
综上可发现，中贸圣佳本季拍卖延续以往的基本架构，总标的数较去年同期略有减少。或许在整体市场调整的大环境下，“减量提质”“稳字当头”是所有拍卖公司应对市场变化的主基调，也是最务实的策略。
“现在很多事情无法做出精准的预测，但深耕行业多年，对于一些拍品我们还是保持一定的信心。一场拍卖成功与否，拍品的质量非常关键，古话说：酒香不怕巷子深，其实真正的好作品大家都会关注到，基本上不愁销售的。本季春拍我们在挖掘货源上面下了很大功夫，为大家准备了一场非常充分的拍卖，对于市场的实际发挥，我还是相对有信心的，但同时我们也调低了自己的预期，相对减少了拍品的数量，以后我们的大拍更精致化更精彩。”薛世清透露。
中贸圣佳2022春季拍卖会精品展现场
Q：重重考验下，中贸圣佳如何突围？
A：不断试用创新、多元的经营模式
多年来，中贸圣佳一路披荆斩棘，凭借优异成绩重新回归到一线的拍卖企业。比如古籍板块在古籍圈引起很大的反响，独家拍出三十年来近半数天禄旧藏，而17部天禄书的成交总额也高达1.2亿元；同时，中贸圣佳一直在尝试对市场做出新探索，比如增设影像拍卖专场、黑胶唱片专场、首创内地首场陨石拍卖专场，甚至在行业内牵头做起了抖音征集、抖音直播拍卖。
“我本身在海外的时间比较多，关注了很多国外的拍卖行，比如苏富比、佳士得有很多小门类专场，很多门类在国内并不很受重视的，但是一些新的小门类对一个拍卖行提升公司品牌形象，增加客户群体有很大的促进作用。现在收藏市场愈来愈走向精细和成熟，为了满足广大藏家多元化的收藏需求，在常规的业务门类下，中贸圣佳将继续推出新颖、富有趣味性的拍卖专场。”薛世清先生分享。据透露，本季春拍首次开设了“又見——影像艺术专场”相机典藏专题，禄来35白金限量款相机、徕卡MDa相机、徕卡250记者专用限量款相机等一批精品典藏都将在此次春拍中亮相。
相机200314×8×4cm
估价: 10万—15万元
随着线上交易的重要性逐渐凸显，中贸圣佳也在积极布局线上运营模式，甚至还搞起了抖音征集拍卖，连总经理薛世清先生都亲自上阵当起了主播。7月11日晚，中贸圣佳特邀著名相声表演艺术家李金斗先生与青年相声演员李宽先生做客直播间，与中贸圣佳总经理薛世清先生就“京味儿——虫鸟雅趣与王世襄笔墨专场”畅聊收藏那些事。此专场共推出46件拍品，全部成交，斩获成交额255万元；此外，“逸居識——网络直播征集专场”甄选的48件拍品也颇受藏家追捧，该专场总成交额为143万元。
“京味儿——虫鸟雅趣与王世襄笔墨专场”直播海报
薛世清先生说：“抖音拍卖才刚刚开始起步，我们暂时不会推很多重要的作品，基本上以大众消费型拍品为主，让大家玩得起买得起，比如一些大家喜闻乐见的主题，但是相对而言也是品质比较高的拍品。我们刚刚尝试了一场抖音直播拍卖，完成了近200万元的成交，这个成交额对于传统拍卖形式来说不算什么，但它的方式新颖，是对传统拍卖模式的一种补充和探索，也让我们重新打开一个领域。抖音的消费群体是非常庞大的，从抖音上来的客户可能过去从来没有参与过线下的拍卖或者跟拍卖公司没有过接触，通过这样的方式，可以让他们对拍卖产生兴趣，对这个行业有更多了解，未来也有可能参与到实体的拍卖当中。除了抖音，将来我们可能还会与快手、小红书更多平台做更多新的尝试。”
中贸圣佳抖音征集拍卖直播截图
在疫情的危机下，各行各业都备受着考验，中贸圣佳积极寻找新出路，不断试用创新、多元的经营模式。今年5月全新策划了新型拍卖模式，对标原有的季拍板块，并与圣佳艺术空间结合，首次推出周期性精品拍——圣佳月拍，同时倡导减纸计划，不再推出完整版纸质图录，改为更环保便捷的电子图录。
目前，网拍、线上线下相融合的专题拍、春秋大拍，成为中贸圣佳在疫情期间努力奋进的新业务模式。在薛世清看来，有如此大的转变，得益于中贸圣佳不断纳入的新鲜血液，逐渐形成了一支更加年轻化、国际化的专业性、开拓型团队。“我们是拍卖行业中员工平均年龄最小的公司，平均年龄二十五六岁，这帮年轻人将来一定会成为公司的中坚力量。”
中贸圣佳2022春季拍卖会精品展现场
Q：疫情常态化，如何提前布局？
A：服务升级，对行业有信心
这几年，中贸圣佳的成绩，行业内外有目共睹。作为拍卖行的掌门人，薛世清认为一家拍卖公司能够生存的最基本门槛是全行业及藏家对公司的认可。“大家一直推崇的是中贸圣佳的拍品严格甄选，所以我们在拍品甄选、客户维护上花了大量的精力。拍卖行业其实竞争非常大，如果不认真去做，很快就会被市场淘汰。唯有靠诚信、认真、专业，才会吸引更多的客人关注我们，参与我们的拍卖。”
疫情常态化，也让拍卖市场充满了更多不确定性。随着新藏家不断涌现，买家结构也在变化，这意味着拍卖行的运营策略、征集方向都要有所调整。
“疫情常态化对我们线下拍卖是一种挑战，我们确实也在当中不断的思考，希望找到自己的突破点。第一，除了寻找业务增长点以外，开源节流是非常重要的。我们今年重新升级了圣佳艺术空间，并首次于自己空间举办春拍。圣佳艺术空间本来是作为我们日常小型拍卖和展示的空间，我们升级为以后大拍的一个主要场所，如何在有限空间里呈现更精彩更精致的拍卖，对我们而言也是一种挑战；第二，同时融入我们的圣佳书局和咖啡厅等多元化升级服务，将圣佳艺术空间打造成集艺术品拍卖、艺术展览、艺术书店、艺术交流与培训等功能于一体的全新艺术综合空间，向大众提供更优质、更丰富的文化艺术服务。”
中贸圣佳2022春季拍卖会精品展现场
采访中，薛世清也坦言这几年藏家的更迭加快了。
“拍卖行的很多业务是靠民营企业家来支撑的，这两年因为疫情的影响，很多企业遇到了一些困难，有不少老藏家退藏；但同时我们也看到一些新兴产业起来了，也有不少新藏家入市。年轻人的收藏喜好更多元化，他们更希望看到一些新颖的东西，可以看到古代艺术品、近现代板块业务在年轻人当中会有萎缩，但一些重要的老艺术家也还是受到年轻人的关注，高品质的古代书画在年轻人当中也还是有一定热点。我们也在不停地探索现当代艺术板块，去年在上海尝试的现当代艺术拍卖也取得不错的成绩，不过相对于整体的拍卖而言，还没有发挥到一个最好的状态，未来我们还会扩充我们的团队，希望寻找到更多的拍卖增长点。”
丁乙《十示1989-5》布面丙烯 50厘米×60厘米
估价：800万—1200万元
深耕拍卖行业27年，局势多变下，中贸圣佳的未来又是如何规划的？
薛世清回答到：“我们继续增加更多新颖有意思的板块，不一定是在常规的拍卖当中推出，比如是更加注重体验的小型拍卖；进一步发挥圣佳艺术空间的多元功能，策划更多学术性活动、教育课程、展览等去推动拍卖是我们将来要做的重要项目。虽然受到疫情影响，但我们也不会停止脚步。去年我们成立了上海分公司，并成功完成了两场拍卖。条件允许下，我们还将进一步推进圣佳香港的规划，完成北京、上海、香港三地的互动和布局，自此后10年内就不会再做过多的扩张，而是深耕细作，适应市场结构的多样化。”
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