「不走寻常路」的邦瀚斯，新的阶段又将玩出什么新花样？
- 易拍全球
- 2022年5月24日10时
胡伟爔
邦瀚斯亚洲区董事总经理
在全球疫情危机严峻的形势下，邦瀚斯迎来了新的变局。随着亚洲区董事总经理胡伟爔的加入，她将带领着邦瀚斯亚洲区做出怎样的转变？又将在哪些领域发力？
作为新加入的邦瀚斯的一员，胡女士眼中的邦瀚斯是什么样的？从程序员到拍行大佬，她如何实现的华丽蜕变？对于当下艺术品市场，又有什么看法？对于未来邦瀚斯的发展，她将做出怎样的选择？
在香港春拍开拍之际，易拍全球独家专访邦瀚斯亚洲区董事总经理胡伟爔女士。
你竟然是
「这样的」邦瀚斯？
第一，相较于其他的国际顶尖拍行，邦瀚斯寻求的是差异化的发展。作为全球三大顶级拍行的邦瀚斯，没有像苏富比、佳士得专精于高净值人群、千万元顶级拍品。我们的长期目标是领导“核心市场”，即约10,000至1,000万港币的价位。当然我们也时有过千万拍品，但核心市场是我们的主力发展，以更广的拍品价格段来覆盖全球各阶层藏家，满足他们不同需求，以及他们对于不同艺术收藏的热情，更好地将艺术收藏推向千家万户。
第二，邦瀚斯是一家非常“接地气”的拍卖行，在全球有11个拍卖中心，比其他国际拍卖行都多，特别值得一提的是，我们是澳大利亚的唯一国际拍卖行，而且做的非常具有本土气息。邦瀚斯的地区网络非常丰厚，比如我们今年先后三度收购了瑞典Bukowskis、丹麦Bruun Rasmussen 及美国波士顿Skinner，它们都是当地龙头拍行，让我们能深入接触到地区的藏家，为买家搜罗市场少见甚至未见的生货的同时，亦能为地区卖家的拍品，送到我们全球最合适的市场上拍。
第三，我们的拍卖的门类其实非常多，有近60个，应有尽有，更符合现今追求跨界收藏的趋势。大家应该知道邦瀚斯在亚洲非常著名的是威士忌，我们刚刚便成交了全球威士忌拍卖首个NFT拍品。说起NFT，邦瀚斯从去年开始积极打造NFT市场，与欧美知名的NFT艺术交易平台Nifty Gateway达成了不少合作，所以门类不仅是多，而且是从传统跨越到更加与时俱进。
因为有这么一些优势，近年亚洲藏家在邦瀚斯全球拍场成交增长达四成，这还是在我还没有加入邦瀚斯时已达成，所以我们相信邦瀚斯会根据自己差异化的定位来找到更好的发展。
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首先，从全球层面来看，邦瀚斯单在本年初已三度收购地区龙头拍行，从而更积极去搜罗环球优质的拍卖资源，送到最合适的市场上拍，务求给藏家带来更多的接触生货的机会。
第二，在人才资源方面，邦瀚斯在亚洲也是特别的给力，我是3月中旬加入，主要来负责加大整个亚洲市场的拓展，还有品牌建设以及跟客户的之间的交流的加强。珠宝部总监暨亚洲区珠宝部主管杨俊贤、亚洲区现代与当代艺术部主管关尚鹏也都是近期加盟的猛将，在业界有深厚的经验，给到了邦瀚斯很多的支持。
杨俊贤
珠宝部总监暨亚洲区珠宝部主管
关尚鹏
亚洲区现代与当代艺术部主管
因为疫情的原因，拍行目前很难在大陆举行以往形式的预展，但我们通过各种渠道更好地与中国藏家沟通，如加入“易拍全球好物直播季”，将精选的视频与文字和藏家分享。
同时也首次推出官方微信小程序，将图录以中国藏家熟悉的方式展现给大家；再加上在线直播导览，让大家与拍品有更近距离的接触。
邦瀚斯小程序
（易拍全球提供技术支持）
今年宏观环境对于中国藏家不免都会带来多少影响，但正因为邦瀚斯的拍品集中在核心价位，而且有趣、好玩，相信还是会有很多中国藏家会积极参与。
疫情之下既是危机又是机遇，疫情放缓了这个市场的节奏，我将会与我的团队，在这个时间段去考虑怎么打好坚实的基础、吸纳人才，找准在亚洲更好的发展定位。
2022邦瀚斯香港春拍，
又玩出了哪些「新花样」？
2022年的5、6月春拍既有过千万珍品，也有价位很吸引、但是值得收藏的精品，特别适合希望进入收藏的藏家。我们本季明星拍品，就是一对明永乐青花缠枝花卉八方烛台，估价是1,500万至2,500万港币，定价非常合理。
明永乐 青花缠枝花卉八方烛台一对
估价：1500万-2500万 港元
中国瓷器及工艺精品
前面提到我们的聚焦价位是核心市场，当代艺术方面，日本艺术家六角彩子的《彩虹与女孩》是个很好的例子。六角彩子被誉为“新一代奈良美智”，这幅作品尺幅很大，估价是150万至200万港币，十分吸引，按照现在的市场价来说，已经远远超过这个价位了。
六角彩子（1982年生）《彩虹与女孩》
估价：150万-200万 港元
现代及当代艺术
林风眠历来市场尺幅最大的《敦煌伎乐》也是非常罕见，是美术馆级珍品，而且是六十多年来后首度曝光，估价是280万至380万，真的是超舒服的一个核心定位。
林风眠〈敦煌伎乐〉
估价：280万-380万 港元
中国书画
中国艺术方面，我们这次亦有一个非常有趣、以古人游乐为题的专场，带来一系列共35件铜投壶拍品，跨越了宋代到清代，希望让大家去了解真正的古人生活和娱乐，为藏家带来更多的古代文化输入。
宋 青铜六方童子双贯耳投壶
高30.3公分
估价：15万-20万 港元
游于艺—中国游乐雅翫艺术
我们的国际网络有助搜罗市场生货，比如说我们这次林风眠是来自于美国藏家，我们的东南亚艺术有几套私人珍藏分别来自于美国东西两岸及欧洲，大部分都是首登拍场的生货，来源都非常清晰明确。
亨德拉·古纳万（Hendra Gunawan）《刮痧》
估价：100万-200万 港元
东南亚现当代艺术
从程序员到拍卖行大佬，
她如何实现的华丽转身？
我的事业发展背景比较特殊。以前学的是编程技术员，之后去了麦肯锡做战略咨询，后来又加入了佳士得，在拍卖界打拼了大概9年的时间。其实我一直在寻求自己的一个事业发展，迎接一些以前没有做过的挑战，能够结合我过往所有的经验的同时，也能够帮助我所从事的事业以及公司，达到更好的发展。后来邦瀚斯找到我，希望我能够负责亚洲的整体业务发展，这正好就结合了我之前在拍卖行的经验，以及在麦肯锡的战略咨询优势，能够整合资源去做战略性的发展。因为我自己是技术背景，近两年NFT蓬勃的发展，让我可以根据此一强项，帮助邦瀚斯在亚洲寻求新的可突破的地方，这挺有意思的。
邦瀚斯在亚洲
接下来将如何发力，
专注于哪几个方面？
第一，我们需要做更多的市场宣传，因为我觉得邦瀚斯在全球很多优秀的成绩，比如说纽约邦瀚斯刚刚拍完战后及当代艺术重要的落槌的拍品，都是由亚洲藏家购得，这些我们都需要让更多的藏家认识。
估价：1,000,000 - 1,500,000美元
战后及当代艺术
成交价：US$1,260,375
邦瀚斯纽约战后及当代艺术
第二，我觉得跟外界的合作还是需要加强，因为我觉得现在处在同一个生态圈里，希望能够跟外部的媒体、机构有更多的合作，达到互利双赢的发展，这对我来说也是一个非常重要的发展点。
第三，就是要有一些创意的、差异性的展览策划，因为邦瀚斯的核心市场定位端在于大众藏家，那么就得需要有一些有趣的东西能够吸引到新的藏家进入，而不是只依附于现有藏家，这对我来说是非常重要的。
亚洲藏家群体目前见证着动态性的变化，大陆、台湾、香港、东南亚的藏家群体不断崛起，日、韩藏家也对不同的品类有很大兴趣。怎样能够让全亚洲的藏家资源打通，支持到全球的市场发展，对我来说是很有意思的挑战。
最后，我觉得中国大陆市场是非常重要的，所以去年我们第一次尝试参与了“西岸艺术与设计博览会”，今年我们在北京也一直筹备参加“北京当代·艺术博览会”。我们会借助第三方的资源，能够让邦瀚斯把全球最好的精品带到最重要的藏家群体里面去。
想要与邦瀚斯合作，
你得符合这三点要求~
对于我们想要合作的品牌，我觉得首要的还是看公司的文化和人。邦瀚斯具有很强烈的创新精神和很强大的包容性，所以我希望合作伙伴也能够有非常高的包容性和高效性。我大概在两年前访问过易拍全球，感觉到这是一个积极向上，又非常包容、非常具有创新精神的公司。公司文化对我来说是蛮重要的。
第二，因为邦瀚斯目前在内地还没有完全的渗透，还没有完全的积极发展，所以我们希望跟内地一些拥有合作资源、藏家资源的公司共力，让我们把邦瀚斯在国际上找来比较好的艺术资源带进去内地，从而达到跟内地藏家实现资源共享，也让藏家更好的去了解邦瀚斯的优势。
最后，我觉得还是要注重之前说到的核心市场定位。我们不期望合作伙伴一定要特别高净值，反而是希望能够和一些志趣相投而且处在这个中等价位的群体，多做沟通和交流。我个人觉得收藏艺术应该是一件非常快乐、并且能够普及大众的一件事情。
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